Hay una cifra de la que prácticamente todos los empresarios pueden hablar: la facturación.
Pero hay otra pregunta que me parece mucho más interesante:
Cuánto beneficio consigue generar realmente tu empresa con esa facturación?
Para empezar esta nueva serie, EL NÚMERO QUE IMPORTA, he elegido el margen neto porque nos obliga a mirar el negocio más allá de las ventas.
Pensemos en dos empresas.
Ambas facturan 500.000 €.
✔️La empresa A obtiene un beneficio neto de 50.000 €.
✔️La empresa B obtiene 15.000 €.
Sus márgenes netos son, respectivamente:
10 % y 3 %.
Eso significa que, por cada 100 € facturados, una consigue generar 10 € de beneficio y la otra solamente 3 €.
La facturación es idéntica.
La rentabilidad, claramente, no.
Y aquí es donde un KPI empieza a resultar realmente útil.
Porque conocer nuestro margen neto no debería servir simplemente para añadir otro porcentaje a un cuadro de mando.
Debería provocar preguntas.
✔️Cómo ha evolucionado respecto al año anterior?
✔️Está creciendo la facturación mientras disminuye proporcionalmente el beneficio?
✔️Han aumentado los costes?
✔️Tenemos un problema de precios o de márgenes?
✔️Hay productos, servicios o clientes que están deteriorando la rentabilidad global?
✔️Qué podríamos hacer para mejorar el resultado por cada 100 € vendidos?
Un indicador aislado nos aporta un dato.
Su evolución nos aporta información.
Y cuando relacionamos esa información con la realidad de la empresa, podemos convertirla en decisiones.
Esta es precisamente la filosofía con la que quiero desarrollar esta nueva serie.
No quiero hablar de KPI para acumular fórmulas financieras.
Quiero hablar de los números que realmente ayudan a dirigir un negocio.
Aquellos que nos permiten comprender mejor qué está ocurriendo, detectar señales y tomar decisiones antes de que los problemas aparezcan en la cuenta de resultados.
Porque aumentar las ventas puede ser importante.
Pero conseguir que cada euro vendido genere más valor para la empresa lo es todavía más.
Y tú, conoces el margen neto de tu negocio y sabes cómo ha evolucionado durante los últimos 12 meses?
MIDE · INTERPRETA · DECIDE
Lola Ruiz
Consultora Estratega de Rentabilidad
✨Transformando números en decisiones rentables