A menudo, los dueños de negocios ven la Cuenta de Resultados como un documento contable obligatorio que solo sirve para Hacienda o para el Banco. Error!!. La Cuenta de Resultados es el informe de salud de tu Negocio. Si sabes qué mirar, te dice exactamente qué está funcionando y dónde se te está escapando el dinero.
No necesitas ser financiero para entenderla. Solo necesitas enfocarte en estos 5 puntos clave:
- Ventas (Cifra de Negocio). Es tu punto de partida. La pregunta aquí no es solo cuánto has vendido, sino si la tendencia es creciente. Estamos facturando más, menos o igual que el mes anterior?
- Margen Bruto. Es lo que queda de tus ventas después de restar el coste directo de producir o prestar tu servicio. Si tu margen bruto es bajo, puedes estar vendiendo mucho volumen y aún así, estar trabajando a pérdidas. Es el termómetro de tu eficiencia operativa.
- Gastos Fijos. Aquí incluimos alquiler, nóminas, suministros y software. Son los gastos que tienes que cubrir cada mes, vendas lo que vendas. Están bajo control o han crecido sin justificación?
- EBITDA. Es tu resultado operativo puro. Te dice si tu modelo de negocio, por sí mismo, genera valor antes de pagar intereses, impuestos o amortizaciones. Es la medida más fiable de la salud operativa de tu Pyme.
- Beneficio Neto. Es la línea final. Es lo que realmente queda después de todas las obligaciones (intereses, impuestos, etc) Es la cifra que responde a la pregunta incómoda: Mi Negocio gana dinero de verdad?
La clave no es acumular datos, es saber interpretarlos.
Revisar esto cada mes te permite detectar problemas mucho antes de que se conviertan en una crisis de caja. No se trata de contabilidad avanzada, se trata de gestionar con criterio.
Te resulta útil leer tus resultados mes a mes o sientes que es un proceso demasiado complejo? Te leo en los comentarios.
Lola Consulting, tu socia en la gestión de tu Negocio.